ERFOLG IST NICHT ETWAS, DAS EINFACH PASSIERT – 

ERFOLG WIRD ERLERNT, ERFOLG WIRD TRAINIERT.

(George Halas)

„Einfach aber erfolgreich führen im Vertrieb“

„Wir leben in einem Jahrhundert der sich rasend schnell entwickelnden, technologischen Innovationen. Allumfassende Digitalisierung führt dazu, dass die Kunden teilweise besser über Produkt und Preis informiert sind als der Vertriebsmitarbeiter selbst. Dies verstärkt den Druck auf die Führungskräfte im Vertrieb außerordentlich. Von der Vertriebsführung erwartet man daher, dass sie in jeder Unternehmenssituation ihre Mitarbeiter nicht nur erfolgsreich zielorientiert führen, sondern auch in der Lage sind, die dazu benötigten Mitarbeiter rekrutieren zu können. Um diese Herausforderungen zu meistern, benö- tigt es einen neuen Zugang zur „Führung“! Wir müssen das konventionelle Führungsverhalten im Vertrieb durchbrechen und uns ein neues Denken und Handeln in der Führung und Personalentwicklung des Vertriebs eröffnen. In diesem Intensiv-Seminar erarbeiten Sie sich sämtliche praxisorientierten Führungsinstrumente, die Sie im 21. Jahrhundert als erfolgsorientierte Führungspersönlichkeit im Vertrieb benötigen.“ Norbert Philipp

Zielgruppe

Verkaufs- und Vertriebsleiter mit Berufserfahrung und Budgetverantwortung, Geschäftsführer mit Vertriebsverantwortung.

Methode

Trainer-Input, Gruppenarbeit, Erfahrungsaustausch und Reflexion über die eigene Führung, praxisbezogene Fallbeispiele mit Analyse

Inhalt

  • Wirksame Mitarbeiterführung durch objektive Selbstwahrnehmung und die Erkenntnis der Fremdwahrnehmung
  • Wie erkenne ich die „Drücker-Punkte“ meiner Mitarbeiter im Vertrieb/Verkauf (Innen und Außendienst)
  • Wie finde ich erfolgreich Mitarbeiter im Vertrieb/Verkauf
  • Die richtige Einarbeitung von Mitarbeitern im Vertrieb/Verkauf (Innen und Außendienst)
  • Erfolg durch wirksame Mitarbeitergespräche (Motivations-/Kritik-/Zielvereinbarungsgespräche, Feedback geben)
  • Führungsstrategien und Methoden im Vertrieb des 21. Jahrhunderts (Berater oder Coach)
  • Die richtigen Erfolgsziele für Ihre Mitarbeiter im Vertrieb/Verkauf (Innen und Außendienst)
  • So nutzen Sie einfach Vertriebskennzahlen zum Controlling
  • Wie verbinde ich erfolgreich den Vertrieb im Innen- und Außendienst
  • Der Weg zum Erfolg = Teamspirit

     

Nutzen

  • Sie erlernen Mitarbeitergespräche, Zielplanungen etc. erfolgreich abzuschließen
  • Sie erkennen wie man durch einfache Vertriebskennzahlen optimales Controlling durchführt
  • Sie erweitern Ihre bestehende Führungskompetenz mit den aktuellsten Führungsinstrumenten
  • Sie erlernen wie Sie die „richtigen Mitarbeiter“ akquirieren und damit Umsatz und Gewinn nachhaltig maximieren
  • Sie erkennen, dass individuelles Führen und sicheres Delegieren für Sie kein Problem ist
  • Sie erlangen die nötige Sicherheit, um die Führungsaufgaben nach oben und unten zu meistern
  • Sie erkennen wie man richtig Erfolgsziele vermittelt
  • Sie erlernen wie man durch Teamspirit den Erfolg maximiert
Weitere Informationen
Trainer:Norbert Philipp
Dauer:9.00 bis 17.30 Uhr (2-tägig)
Teilnehmerzahl:max. 10
Zertifikat:Ja 
Ihre Investition

819,33€ zzgl. 19 % MwSt. pro Teilnehmer
975,00€ inkl.  19 % MwSt. pro Teilnehmer

Inklusive: DiSG Work of Leaders Profilanalyse (Wert 250 €);Seminarordner, Mittagessen, Getränke & Kaffeepausen, Fotodokumentation


07.02. - 08.02.2017

04.07. - 05.07.2017

07.11. - 08.11.2017

21.03. - 22.03.2017

10.10. - 11.10.2017