ERFOLG IST NICHT ETWAS, DAS EINFACH PASSIERT – 

ERFOLG WIRD ERLERNT, ERFOLG WIRD TRAINIERT.

(George Halas)

„Einfach aber erfolgreich verkaufen“

„Sind es seine fachlichen Kompetenzen oder die besagenden „Soft Skills“, die ihn erfolgreich machen? „ Produktwissen wird heute als Grundlage von jedem Mitarbeiter mit Kundenkontakt erwartet. Die Entscheidung für ein Produkt wird auf der emotionalen Ebene getroffen, Produkte sind oft vergleichbar, Vertriebspersönlichkeiten aber dagegen individuell! In diesem Intensiv-Seminar, lernen Sie wie man mit einfachen Methoden den Kundentyp analysiert und dadurch nicht nur deren Signale und Bedingungen zum Kauf kennt, sondern auch erfolgreich zum Kaufabschluss kommt.“ Norbert Philipp

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Handelsvertreter, Key Account Manager, Vertriebsingenieure und Persönlichkeiten mit Kundenkontakt

Methode

Trainer-Input, Gruppenarbeit, Erfahrungsaustausch, praxisbezogene Fallbeispiele mit Analyse

Inhalt

  • Selbstwahrnehmung/Fremdwahrnehmung im Verkauf
  • Erlangen Sie die Kenntnis über die Grundbedingungen Ihres Kunden für einen Abschluss
  • Erfolgreich erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen verkaufen
  • Vom Erstgespräch bis zum Abschluss – erfolgreiche Umsetzung
  • Werte und Grundsätze – eine Grundlage für erfolgreiches Verkaufen
  • Die erfolgreiche Handhabung von Einwänden
  • Vertrauen und Ansehen vom Kunden erhalten
  • Nachhaltige Kundenbindung – auch in schwierigen Zeiten
  • Verkaufsstile und Strategien
  • Arbeiten Sie mit den Einwänden und Widerständen Ihrer Kunden und wandeln diese positiv um 

Nutzen

  • Verkaufsprozesse strukturieren, um Verkaufserfolge nachhaltig zu realisieren
  • In jeder Phase des Verkaufsprozesses erkennen, ob es zu einem Abschluss kommen wird
  • Vom Interessenten zum Kunden – Steuerung vom Erstkontakt bis zum Auftrag
  • Sie lernen ‘Nein’ zu sagen, um dadurch erfolgreich zu werden
  • Sie werden Partner des Kunden und realisieren dadurch mehr Umsatz
  • Mit Einwänden von Kunden erfolgreich umgehen
  • Vertrauen und Ansehen vom Kunden erhalten
  • Nachhaltige Kundenbindung – auch in schwierigen Zeiten
Weitere Informationen
Trainer:Norbert Philipp
Dauer:9.00 bis 17.30 Uhr (2-tägig)
Teilnehmerzahl:max. 10
Zertifikat:Ja 
Ihre Investition

701,68€ zzgl. 19 % MwSt. pro Teilnehmer
835,00€ inkl.  19 % MwSt. pro Teilnehmer

Inklusive: Seminarordner, Mittagessen, Getränke & Kaffeepausen, Fotodokumentation


09.03. - 10.03.2017

06.07. - 07.07.2017

09.11. - 10.11.2017

23.03. - 24.03.2017

12.10. - 13.10.2017